白酒迎春节旺销季 五粮液终端整箱销售占比超

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春节前,中高端白酒迎来旺销季。终端调研数据显示,五粮液、茅台等高端白酒销售动销良好,尤其是性价比较高的第八代五粮液各地走势较好,主要商超、电商渠道整箱销售超50%,消费强劲。

据华东某五粮液经销商表示,第八代五粮液性价比较为突出,很是畅销,用于自饮、招待的团购客户很多。上海、安徽、四川和广州的部分白酒经销商均表示,五粮液库存处于合理水平,终端销售良好,整体市场表现优于去年同期,整箱购买客户占比很高。

来自浙江的多位名烟名酒店老板反映,近期高端白酒销售“头部效应”明显,五粮液在浓香白酒中独占鳌头,消费者购买成交价在1100元左右,成为春节旺季销量最好的品牌。

有业内人士表示,五粮液的市场表现与其有效的市场营销举措分不开。目前,五粮液正通过数字化手段实现精准、高质、高效的计划投放,确保量价平衡。同时,公司继续完善、扩充团购队伍,加大团购力量的配比,推进“大企业团购网络”“五粮液品牌大使”“消费者VIP俱乐部”三项工程建设,强化消费意见领袖和高端消费圈层培育,以实现高质量市场份额提升。

据了解,五粮液2021年元旦春节整体投放工作已全面完成,全力满足市场消费需求。今年元春首次通过营销数字化管理,实现精准、科学投放;全市场批价稳定、动销较强、库存率也处于较低位置。

白酒行业专家表示,五粮液近年来系列改革成效正在显现,品牌、品质全面提升,春节旺季各渠道呈现旺销态势,成箱占比高,这些都是其营销、渠道、市场管控进一步落地的结果。相信五粮液随着各项措施全面落地,以及五粮液在全球酒业影响力的不断提升,五粮液在2021年的表现值得期待。